NEGOCIAR LO IMPOSIBLE

APRENDE A NEGOCIAR CON EFICACIAáCUANDO PARECE QUE NO HAY SOLUCIÓNAlgunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luegoáestán las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflictoáva en aumento, las personas implicadas empiezan a perderálos nervios y nadie está dispuesto a ceder. Existen muchos sistemasáy estrategias de negociación, pero, a veces, nada pareceádesbloquear la posición de las partes involucradas. Y, en esosácasos, a menudo lo único que logra terminar con la negociacióná(aunque no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociación de laáHarvard Business School, nos muestra cómo apaciguar inclusoálas situaciones más explosivas y alcanzar el éxito cuando llegaráa un acuerdo parece imposible. Malhotra identifica tres enfoquesápara salir de puntos muertos y resolver disputas, y ofreceáherramientas que pueden ayudar a solucionar hasta el conflictoámás enquistado sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a laácreatividad negociadora.Unas técnicas válidas tanto si estás negociando acuerdos corporativosácomo si estás cerrando una oferta de trabajo, resolviendoádiscrepancias empresariales, enfrentándote a obstáculos en tusárelaciones personales o incluso tratando con niños. Al fin y alácabo, recuerda Malhotra, cualquier negociación consiste, fundamentalmente,áen una interacción humana.«El mejor libro de negociación que he leído. Siátienes que negociar cosas importantes, Negociarálo imposible te brinda una serie de ideas no intuitivasáque tendrán gran impacto en tu futuro».áBILL GURLEY, socio general de Benchmark yáexperto en negociar acuerdos tecnológicos